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outubro 6, 2020Esse ano nós tivemos um aumento significativo de pessoas vendendo seu conhecimento através de cursos na internet: os chamados infoprodutos.
Neste conteúdo você terá dicas práticas, baseadas em nossa experiência, para te ajudar a ter sucesso em relação a essa modalidade de negócios.
Tivemos um crescimento muito grande na busca pelo termo “cursos online” e essa demanda quase triplicou. Se analisarmos a maior plataforma que temos no Brasil, que é a Hotmart, ela teve um pico de demanda no mês de junho de 2,63%.
Isso também ficou enfatizado claramente através dos resultados da própria Hotmart, bem como os resultados que temos de abertura de empresas.
A demanda de abertura de empresas de cursos online mais do que dobrou, ou seja, a procura aumentou significativamente.
O que faz uma empresa de cursos ter sucesso?
Nós podemos falar sobre isso com propriedade, pois mesmo sendo uma empresa de contabilidade, nós também temos uma empresa que vende cursos online há mais 5 anos.
Nós já passamos por diferentes ondas dentro do mercado digital. Confira!
Negócios são negócios
A primeira coisa que você precisa entender é que ter um negócio digital de venda de curso é igual ter um outro negócio qualquer.
Digo isso, pois muita gente acaba pensando que vender curso da internet é um negócio simples de tocar, ao contrário disso: é preciso encarar isso como de fato sendo um negócio.
Talvez, num primeiro momento, você mantenha esse negócio paralelo a uma atividade CLT, como uma forma complementar, ou você que é um especialista pode contratar um lançador para fazer o tráfego do seu lançamento.
Não é fácil fazer isso, mas se você não encarar a sua empresa de cursos como efetivamente um negócio, vai fazer a sua empresa naufragar mais adiante, porque o conceito de negócio torna a sua visão totalmente diferente.
Você precisa encarar de forma séria, que um negócio não é brincadeira. É preciso ter domínio sobre gestão financeira, estratégia e mergulhar mais nesse mundo digital para que possa ter resultados.
Muitas vezes um especialista, que não tem experiência em negócios digitais, lança o seu produto através de um lançador e tem um resultado significativo. Mas, para que continue mantendo esses resultados vai entender que não vai ter mais demanda orgânica para isso, terá que investir em tráfego para poder ter resultados.
Entenda o universo
A segunda coisa que deve entender como é o universo da geração de tráfego na internet e o universo das estratégias de marketing, que ajuda no processo de conversão.
Um primeiro lançamento bem sucedido não garante que terá um segundo ou terceiro com os mesmos resultados. Pense nisso! Na medida que você vai lançando o seu produto, tem que investir mais, ou seja, será preciso escalar os seus investimentos.
Retorno sobre o Investimento
É muito importante considerar seu ROI em termos percentuais, o ROI é: INVESTIMENTO x FATURAMENTO. Sobre o ROI de tráfego, levando especificamente para uma questão de lançamento, você pode olhar que o ROI tende a diminuir nos próximos lançamentos.
No momento que começa tende a ter um processo mais orgânico de venda, isso acontece muito com quem faz lançamentos pela primeira vez e você deve pensar nesse aspecto da sua gestão financeira, porque entre um lançamento e outro é preciso suprir o seu caixa.
Na prática, quando você começa e investe pouco e fatura bem é muito importante que guarde dinheiro e invista um pouco mais para o próximo lançamento, sempre teste e avalie qual o teto que pode investir.
Às vezes um especialista que nunca tinha lançado antes, encontra uma demanda reprimida e consequentemente tem resultados extraordinários. Mas, para perdurar com resultados extraordinários demanda muito esforço.
Alguns nichos escalaram demais nos últimos tempos, mas precisam continuar investindo para ter resultados. Não é muito fácil!
Tempo para resultados
O terceiro aspecto que eu gostaria que você entendesse, como informação preponderante para ter sucesso, é investir na construção da transformação dos seus alunos.
Isso vai demandar um grande tempo dedicado ao suporte. Por que isso é importante?
Tudo faz parte de uma estratégia.
Se você começou o seu produto digital e fez os seus primeiros lançamentos, os resultados desses alunos e a transformação gerada para esses alunos vão te proporcionar muito mais cases de sucesso, ou seja, você vai ter mais depoimentos e uma marca estruturada. As pessoas de fato acabam comprando de quem efetivamente está entregando resultados.
Se esses alunos não performaram ou se apenas uma quantidade pequena deu resultado em razão de não ter o acompanhamento complementar, isso possa implicar que você tenha mais dificuldade nos próximos lançamentos, principalmente quando falamos em especialistas que estão muito nichados.
Quando são alinhados em um nicho muito específico e o mercado acaba não sendo tão grande assim, esse é um fator que você precisa considerar como estratégia.
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Mercado Digital
O mercado de cursos online é um mercado fantástico! Você consegue:
- Ter múltiplos lançamentos durante um ano;
- Ter um faturamento recorrente com alguns picos;
- Resultados expressivos;
- Um especialista consegue ganhar mais dinheiro com um curso do que trabalhando como especialista.
Em contrapartida é preciso:
- Encarar isso como um negócio de fato;
- Você precisa ter gestão desse negócio;
- Pensar na jornada do seu cliente;
- Fazer o processo de transformação;
- Guardar recursos.
E nessas contrapartidas é importante a questão de guardar dinheiro.
Muitas pessoas fazem o lançamento e acabam se empolgando com o resultado e tiram todo o dinheiro do negócio e acabam não restando capital nem para pagar os impostos. Na maioria das vezes essa pessoa não tem experiência em lidar com aspectos relacionados a parte tributária. É importante entender que quando for custear o seu produto existe a questão do imposto.
Se houver um processo de coprodução é preciso um planejamento para pagar menos impostos, senão você vai pagar o imposto sobre o total e fica muito mais cara a sua carga tributária.
É muito importante que comece a sua empresa regularizado, é ruim fazer um lançamento como pessoa física ou MEI, você acaba ficando com seu negócio todo bagunçado.
Se você quer ter sucesso no mercado digital você precisa profissionalizar o seu negócio digital e somente dessa forma você constrói um negócio de longo prazo.
(Fonte Tactus)
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